为帮助井泉经销商提升销量，加速井泉品牌的渠道建设，永源公司在2013年度拟定以下支持政策，以厂商共同投入的方式，打造净水行业领导品牌形象。

一、 宣传物料配送支持

每次提货(首次除外)按照井泉系列产品提货额度的3%免费配送宣传物料。

二、 首次提货赠送“开店礼包”

1)为支持经销商在经营初期加大力度进行渠道建设和终端推广，公司将赠送开业大礼包一份。

2)【专卖店支持】

经销商按照公司标准进行专卖店建设，公司将给予装修补贴。

补贴标准和方式参照《井泉专卖店规范》执行。

三、 年终返利支持

1) 甲方按年度提货指标考核乙方的达标情况，按下表给予分段返利。返利不重复计算，合同期满结算一次。

2) 分销商的返利由经销商负责考核及分配。

3) 返利结算方式：返利按所有井泉净水机产品提货额，不含工程机、管线机、物料等配件提货额。返利全部转抵下次提货款。

4) 返利资格：严格遵守甲方区域规范，无市场窜货行为发生。

提货指标完成比例返利点数说明

100%提货额5%完成年度提货指标，返利5%;在100%-150%范围内的超出部分返利8%;超出150%以上部分返利10%。返利不重复计算。

100%-150%超额部分提货额8%

150%以上超额部分提货额10%

四、 人员拓展支持

由经销商提出申请，公司综合评定，可派出市场部客户经理专程前往协助客户拓展市场、培训销售人员、管理和完善销售渠道。

五、 保价支持

1) 公司统一供货价格。

2) 公司统一零售价格。

六、 活动支持

1) 享受公司定期与不定期的促销活动。

2) 经销商有大型的招商活动或促销活动，及重大推广会议时，公司将委派该区域经理现场协助。

3) 经销商召开大型招商会议，公司将在会议后的首次提货额的3%做为会议赞助。

七、 广告支持

年销售额广告支持

200-300万广告费25万

150-200万广告费15万

100-150万广告费10万

50-100万广告费5万

30-50万广告费3万

广告支持包括但不限于：电视广告、报纸广告、电台广告、平面媒体广告、行业期刊广告、户外广告、车体广告、公交站台广告等，销售额是指合同有效期内井泉产品从总公司提货额，经销商需提供广告样板及相关票据交由总公司财务部审核，若经销商实际投入的广告费用小于支持额度，则以实际投入广告费用结算，大于或等于支持额度，则以总公司制定的支持额度结算。在合同到期后以产品或相关物料的形式返还给经销商。

八、 经销商获得以上支持需满足以下条件：

1) 与公司签订总经销协议，达到公司的首次提货要求，成为井泉的经销商。

2) 有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将公司产品列入核心产品。

3) 有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。

4) 在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区下级代理所需货品的能力。

5) 严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。

九、公司保留对本政策解释权

1、 代理要求

1.1 具有强烈成功欲望和事业心，良好的品牌意识，深刻领悟并认可品牌运作精髓和经营理念。

1.2 具有良好的社会及商业信誉，有一定的商业经营能力和工作经验。

1.3 具备操作区域市场的资金实力。

1.4 能独立开设井泉产品专卖店或者专卖区，店内外全部展示井泉产品及品牌形象。

1.5 具有良好的客户服务意识，已有产品售后服务能力或愿意安排专人学习产品安装、维修知识和技能，做好客户服务的准备工作。

1.6 理解公司首批提货及年度销售指标的要求。

1.7 有仓库、办公室等经营场所，需配备电话、传真、电脑等基础办公设备。

2、 加盟权益

2.1享有经销井泉公司产品的权利。

2.2享有经销井泉公司产品获得利润的权利，区域总经销商享有一级供货价。

2.3享有享受井泉公司制定的市场策略的权利。

2.4享有接受井泉公司专业技术培训及后续技术支持的权利。

2.5享有井泉公司提供全国或区域广告支持的权利。

2.6享有井泉公司提供专卖店全套门面、内构、平面、施工效果图设计的权利。

2.7享有按井泉公司VI要求装修营业场所及制作店招的权利。

2.8享有使用“井泉”品牌的权利。

3、 投资要求

区域类别区域属性项目投资金额

第一类直辖市、经济特区15万元

第二类省会城市、珠三角、长三角周边城市(东莞、珠海、中山、佛山、无锡、苏州)10万元

第三类一般地级市5万元

第四类县级市2万元

一、了解品牌

提交意向咨询，申请加盟，井泉净水器总部收到后进行合作资质评估。

二、申请加盟

有意向的加盟者填写意向申请表，总部审核加盟商的加盟资格。

三、现场考察

投资者到井泉净水器总部所在地进行实地考察，相对总部工作人员进行业务交流。

四、签订加盟意向书

合作商店址的选择，租赁合同的签订，符合条件者与维清签订《合作合同》并办理相关手续。

五、选址装修

加盟商提供店铺地址，总部对总部地址进行评估，并且对该地市场进行考察。

六、人员培训

总部组织加盟商做开业前的专业培训，包括店铺管理运营和关于品牌方面的专业知识培训。

七、新店开业

开业准备主要内容是店面设备的置办以及安装，桌椅的购置等等，同时还需要策划一份开业方案。